Прибыль от реализации формула расчета пример. Как рассчитать прибыль от продаж? Пути повышения коэффициента прибыли
В общем виде под прибылью понимают разницу между денежными средствами, полученными от продаж, и затратами предприятия, однако для разных целей анализа принято включать в вычитаемые расходы различные затраты, и в результате показатели прибыли характеризуют разную доходность. Например, различают:
- валовую прибыль;
- прибыль от реализации;
- прибыль до налогообложения;
- чистую прибыль.
В данной статье рассмотрим прибыль от реализации и формулу ее расчета.
Определение прибыли от реализации
Прибыль предприятия часто путают с выручкой. Выручка предприятия - сумма всех поступлений от продаж товаров или услуг. В форме 2 Отчет о прибылях и убытках выручка отражается в первой строке 2110.
Если из выручки вычесть все те расходы предприятия, которые были необходимы для производства товара или оказания услуги, т. е. себестоимость, то полученный результат будет представлять собой валовую прибыль. Данный тип прибыли позволяет оценить, насколько себестоимость производства является приемлемой для бизнеса, не съедает ли она большую часть прибыли, однако он не дает представления о тех затратах, которые были понесены в связи с реализацией товаров или услуг конечным пользователям. Анализ данных затрат особенно актуален для крупных ритейлеров, в составе затрат которых коммерческие расходы занимают существенную часть.
Прибыль от реализации (её также называют прибылью от продаж или операционной прибылью) отражает ту прибыль, которая была получена после вычета всех расходов, которые были связаны с реализацией. Для этого из валовой прибыли вычитаются коммерческие и управленческие расходы или из выручки вычитаются себестоимость, коммерческие и управленческие расходы.
Формула расчета прибыли от реализации
Строка 2200 Прибыль от продаж = Строка 2110 Выручка - Строка 2120 Себестоимость продаж - Строка 2210 Коммерческие расходы - Строка 2220 Управленческие расходы
Строка 2200 Прибыль от продаж = Строка 2100 Валовая прибыль — Строка 2210 Коммерческие расходы - Строка 2220 Управленческие расходы
В управленческом учете прибыль от реализации может быть рассчитана на основе показателей объема реализации (в натуральных единицах измерения), цены, а также полной себестоимости реализованной продукции (включающей в себя управленческие и коммерческие расходы на единицу готовой продукции или услуги).
При наличии данных показателей прибыль от реализации может быть рассчитана как:
Прибыль от реализации = Объем реализации * Цена - Объем реализации * Полная себестоимость реализованной продукции
Прибыль от реализации часто путают с чистой прибылью. Чистая прибыль является конечным показателем прибыльности предприятия, очищенным от всех возможных расходов.
По строкам отчета о прибылях и убытках формула выглядит как:
Строка 2400 Чистая прибыль = Строка 2110 Выручка - Строка 2120 Себестоимость продаж — Строка 2210 Коммерческие расходы - Строка 2220 Управленческие расходы — Строка 2310 Доходы от участия в других организациях - Строка 2320 Проценты к получению - Строка 2330 Проценты к уплате - Строка 2340 Прочие доходы - Строка 2350 Прочие расходы - Строка 2410 Текущий налог на прибыль - Строка 2430 Изменение отложенных налоговых обязательств - Строка 2450 Изменение отложенных налоговых активов - Строка 2460 Прочее
Прибыль от реализации не учитывает прочие расходы организации, налоги и стоимость финансирования. Однако она позволяет оценить степень эффективности работы основного производственного персонала, а также коммерческой службы и управленцев, напрямую задействованных в процессе производства и реализации продукции или услуг. Она позволяет абстрагироваться от влияния таких факторов, как налоговый режим и процентные ставки по кредитам и займам, т. е. сферы компетенций финансовых служб и руководства компании.
Составной частью экономических издержек является "нормальная прибыль " — доход от использования предпринимательского таланта. Нормальная прибыль появляется в том случае, когда совокупный доход фирмы равен совокупным экономическим издержкам. В этих условиях экономическая прибыль фирмы равняется нулю . Нормальная прибыль необходима для того, чтобы удержать предпринимателя в данной сфере деятельности.
Чистая экономическая прибыль
Если фирма использует имеющиеся у нее ресурсы наиболее эффективным способом и совокупный доход превышает совокупные , то возникает положительная экономическая прибыль. В зависимости от рыночной структуры и соотношения элементов монополизма и конкуренции на конкретном рынке экономическая прибыль может сохраняться более или менее продолжительный срок.
Наличие в отрасли положительной или отрицательной экономической прибыли стимулирует приток в отрасль новых предприятий или соответствующий отток фирм в другие сферы деятельности.
Пример расчета прибыли:3. Бухгалтерская прибыль (1 — 2) = 1000 — 800=200
4. Экономическая прибыль (1 — 2 — 3) = 1000 — 800 — 250 = -50
Вывод : при положительной бухгалтерской прибыли, экономическая прибыль оказалась отрицательной, т.е. предпринимателю необходимо проанализировать возможность альтернативного применения своих средств.
Анализ прибыли от основной деятельности
Прибыль и убытки представляют собой финансовые результаты хозяйственной деятельности предприятия.
Основными задачами анализа прибыли являются:- проверка обоснованности плановой величины прибыли. План по прибыли должен быть увязан с объемом реализуемой продукции и ее себестоимостью;
- оценка выполнения бизнес-плана по прибыли;
- исчисление влияния отдельных факторов на отклонение фактической суммы прибыли от плановой;
- выявление резервов дальнейшего роста прибыли и путей мобилизации (использования) этих резервов.
Важнейшими источниками информации для проведения анализа прибыли являются:
- (Ф. № 1 отчетности),
- (Ф. № 2 отчетности),
- учетный регистр — журнал-ордер №15 по учету прибыли и ее использования,
- организации.
- прибыль (или убыток) от реализации продукции, работ и услуг;
- прибыль (или убыток) от прочей реализации;
- операционные, внереализационные и чрезвычайные доходы и расходы. Основную часть получаемой прибыли составляет прибыль от реализации продукции, работ, услуг.
- валовая прибыль. Она определяется как разность между выручкой от продаж и себестоимостью реализованной продукции;
- прибыль от продаж. Она рассчитывается как разность между выручкой, себестоимостью, коммерческими и управленческими расходами;
- прибыль до налогообложения рассчитывается с учетом наличия операционных и внереализационных доходов и расходов;
- чистая прибыль определяется путем вычитания отложенных налоговых активов и текущего налога на прибыль из суммы прибыли до налогообложения и отложенных налоговых обязательств.
Проанализируем прибыль, получаемую от основной деятельности предприятия, т.е. прибыль от реализации продукции (работ, услуг).
Прибыль от реализации продукции — это финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия, которая может осуществляться в любых видах, зафиксированных в его уставе и не запрещенных законом. Финансовый результат определяется раздельно по каждому виду деятельности предприятия, относящемуся к реализации продукции, выполнению работ, оказанию услуг. Он равен разнице между выручкой от реализации продукции в действующих ценах и затратами на ее производство и реализацию.
Пр = Bp — С/с ,
- Bp — выручка от реализации;
- С/с — (затраты на производство и реализацию).
Выручка принимается в расчет без налога на добавленную стоимость и акцизов, которые, являясь косвенными налогами, поступают в бюджет. Из выручки также исключается сумма наценок (скидок), поступающая торговым и снабженческо-сбытовым предприятиям, участвующим в сбыте продукции.
Предприятия, осуществляющие экспортную деятельность, при начислении прибыли исключают и экспортные тарифы, направляемые в доход государства.
Выручка от реализации продукции определяется либо по мере:
- ее оплаты (при безналичных расчетах — на счета банка; при наличных — в кассе предприятия);
- по мере отгрузки и предъявления покупателем расчетных документов.
В натуральном выражении расчет прибыли от реализации продукции включает остатки готовой продукции на начало отчетного периода (Он.), нереализованные в предшествующем периоде, и выпуск товарной продукции отчетного периода (ТП) за минусом той части продукции, которая не может быть реализована в конце отчетного периода (Ок.).
Пр. = Он. + ТП — Ок .
Под периодом понимается квартал или год.
Состав остатков нереализованной продукции на начало и конец периода зависит: от избранного предприятием метода учета выручки — по поступлению денег на расчетный счет (в кассу) предприятия или по отгрузке продукции, расчетные документы по которой предъявлены покупателю.
Таблица № 8 (в тыс. руб.)
Показатели |
По плану на фактически реализованную продукцию |
Фактически |
|
1.Производственная себестоимость реализованной продукции |
|||
2. Коммерческие расходы, относящиеся к реализованной продукции (расходы на продажу) |
|||
3. Итого полная себестоимость реализованной продукции |
|||
4. Выручка от реализации в продажных ценах без НДС и акцизов) |
|||
5. Финансовый результат — прибыль (стр.4 — стр.3) |
Итак, прибыль от реализации товарной продукции увеличилась по сравнению с планом на сумму: 3376 — 3174 = + 202 тыс. руб.На это перевыполнение повлияли следующие факторы:
1. увеличение против плана объема реализованной продукции. В анализируеммом предпритии план по объему реализации (продаж) продукции выполнен на 101,6%. Умножив плановую прибыль от реализации на процент перевыполнения плана по объему реализации, найдем, какая сумма прибыли получена за счет роста объема реализации продукции: (3174 * 1,6%) / 100% = + 50,8 тыс.руб. Следовательно за счет увеличения объема реализованной продукции прибыль, полученная от реализации, возросла на сумму 50,8 тыс.руб.;
2. увеличение против плана производственной себестоимости реализованной продукции снизило прибыль.
сравним фактическую и плановую себестоимость фактически реализованной продукции, т.е. сравним четвертую графу таблицы с третьей графой по первой строке: 19552 — 19491 = — 61 тыс.руб. Этот результат означает, что за счет повышения производственной себестоимости реализованной продукции прибыль снизилась на сумму 61 тыс. руб.;
3. коммерческие (управленческие) расходы, так же, как и производственная себестоимость, оказывают обратное влияние на прибыль. Однако в данном примере величина их не изменилась и на прибыль не повлияла. Чтобы установить это, сравним фактическую и плановые величины коммерческих расходов, приходящиеся на фактический объем реализации продукции, т.е. сравним четвертую графу таблицы с третьей графой по второй строке: 144 — 144 = 0
4. влияние изменения оптовых цен на прибыль от реализации продукции устанавливаем путем сравнения фактически реализованной продукции в действовавших оптовых ценах (без НДС и акцизов) и фактически реализованной продукции в плановых ценах (без НДС и акцизов).
С этой целью сравним четвертую графу таблицы с третьей графой по четвертой строке: 23072 — 23087 = — 15 тыс.руб. Этот результат означает, что оптовые цены на реализуемую продукцию понизились на 15 тыс.руб., что сократило прибыль на ту же сумму;
5. влияние изменения структуры реализованной продукции на прибыль исчислим сальдовым способом, т.е. как разность между суммой отклонения фактической прибыли от реализации от плана и суммами влияния всех остальных (уже известных) факторов: 202 — (50,8 — 61 + 0 — 15) = + 227,2 тыс.руб. Этот результат означает, что сдвиг в структуре (изменение структуры) реализованной продукции в сторону увеличения удельного веса более рентабельных видов продукции увеличил прибыль от реализации на сумму 227,2 тыс. руб.
Общее влияние всех факторов (баланс факторов) составляет: + 50,8 — 61 +0 — 15-+227,2 = + 202 тыс. руб.
Таким образом , сверхплановая прибыль от реализации продукции получена в основном за счет сдвига в структуре реализованной продукции в сторону увеличения удельного веса более рентабельных видов изделий, а также за счет увеличения объема реализации продукции. В то же время повышение производственной себестоимости реализованной продукции и снижение оптовых цен на продукцию уменьшили прибыль. Величина коммерческих расходов не изменилась и на прибыль не повлияла.
Важным является также анализ «качества» прибыли. Качество прибыли представляет собой обобщенную характеристику структуры источников формирования прибыли. При высоком «качестве» прибыли увеличивается объем произведенной продукции, снижается ее себестоимость. При низком же «качестве» прибыли имеет место рост реализационных цен на продукцию в сочетании с отсутствием увеличения объема продукции в натуральных измерителях.
Главным в повышении «качества» прибыли является снижение . Это интенсивное направление увеличения прибыли за счет мобилизации имеющихся резервов.
Маржинальный доход
При анализе прибыли от реализации товарной продукции следует определить такой показатель, как маржинальный доход. Маржинальный доход представляет собой разность между выручкой от реализации продукции и переменными затратами на ее производство и реализацию. Другими словами, маржинальный доход — это сумма постоянных затрат и прибыли от реализации.
Исходя из этого, прибыль от реализации товарной продукции равняется маржинальному доходу за вычетом постоянных издержек. Отсюда следует, что предприятие получит прибыль только в том случае, когда постоянные затраты будут возмещены за счет выручки от реализации определенного объема произведенной продукции. Этой выручки должно быть достаточно для возмещения переменных затрат и образования прибыли. Анализ здесь позволяет установить, за счет каких именно затрат (постоянных или переменных), входящих в себестоимость реализованной продукции, изменяется прибыль.
Эффект операционного рычага
Необходимо также рассмотреть такой показатель, как эффект операционного рычага (производственный леверидж) . Он характеризуется соотношением маржинального дохода и прибыли. Эффект операционного рычага показывает, в каком размере увеличивается прибыль в связи с изменением выручки от реализации продукции. Дело в том, что влияние увеличения выручки от реализации на сумму прибыли зависит от соотношения переменных и постоянных затрат. Поэтому и величина операционного рычага зависит от этого соотношения. Чем выше удельный вес постоянных издержек, тем больше различие между маржинальным доходом и прибылью, и тем выше соотношение между ними. При помощи операционного рычага можно оценить степень влияния выручки от реализации продукции на прибыль. Чем больше величина операционного рычага, тем более значительное увеличение прибыли обеспечивает каждый процент прироста выручки от реализации продукции.
Важным аспектом анализа прибыли является определение безубыточного (критического) объема производства и реализации продукции. Безубыточный объем продукции имеет место, если равняется (либо если маржинальный доход равняется сумме переменных издержек в составе себестоимости продукции). В этом случае организация не получает ни прибыли, ни убытка от реализации продукции. Такое положение носит название критического (безубыточного) объема производства и реализации продукции, или иначе, критической точки (точки безубыточности), а также порога .
Критический объем продукции можно определить как частное от деления на сумму маржинального дохода. Следовательно, порог рентабельности может быть определен по следующей формуле:
(сумма переменных издержек/ сумма маржинального дохода) * 100%.
Для достижения критической точки необходимо произвести и реализовать столько продукции, чтобы за счет выручки от реализации были покрыты как переменные, так и данной организации. Для того, чтобы получить прибыль, следует увеличить и продаж. Если же величина продукции снизится, то организация получит убыток.
Все перечисленные в данном параграфе факторы, оказывающие влияние на величину полученной прибыли, следует отнести к числу внутренних факторов . Кроме них, существуют и внешние факторы , также определяющие величину полученной организацией прибыли.
К числу внешних факторов относятся:- социально-экономические условия, в которых функционирует данная организация;
- степень развития внешнеэкономических связей;
- транспортные условия;
- уровень цен на производственные ресурсы и т.д.
Анализ прибыли от реализации активов, операционных, внереализационных и чрезвычайных доходов и расходов
Резервы увеличения прибыли и повышения уровня рентабельности
Предприятия могут получать финансовые результаты (прибыли или убытки), не связанные с реализацией продукции, работ и услуг. Сюда относятся, в частности, прибыли и убытки от так называемой прочей реализации, т.е. от реализации имущества (активов) предприятия. Например, может иметь место продажа (фондов), материалов, и других видов активов предприятия.
При анализе финансовых результатов от прочей реализации необходимо проверить достоверность оценки продаваемых активов, а также сравнить возможные доходы от реализации активов с предполагаемыми затратами по этим операциям. Затем, уже в процессе последующего анализа следует сопоставить фактический финансовый результат от прочей реализации с предусмотренным результатом.
При реализации основных средств следует сравнить возможную прибыль от их продажи с теми доходами, которые могут быть получены предприятием при условии продолжения эксплуатации этих объектов основных средств. Если прибыль от реализации объекта основных средств превышает сумму возможной прибыли от продолжения эксплуатации этого объекта в течение определенного нормативного срока, то реализацию этого объекта основных средств следует осуществить.
Кроме прибылей и убытков от прочей реализации (от реализации активов), организации могут иметь также внереализационные финансовые результаты, не связанные ни с реализацией продукции, ни с реализацией активов (имущества).
Внереализационные финансовые результаты подразделяются на три вида:
- операционные доходы и расходы;
- внереализационные доходы и расходы;
- чрезвычайные доходы и расходы.
- проценты к получению;
- проценты к уплате;
- доходы от участия в других организациях;
- прочие операционные доходы и расходы.
- страховые возмещения;
- стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, т.е. основных средств.
Чрезвычайные расходы возникают как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности предприятия (наводнения, пожары, аварии, либо национализации имущества и др.)
Операционные, внереализационные и чрезвычайные финансовые результаты, как правило, не планируются . Поэтому основным приемом их анализа является сравнение их фактической величины за отчетный период с суммами за предыдущие отчетные периоды, т.е. изучение динамики этих величин. При анализе по каждому виду (статье) этих доходов (прибылей) и расходов (убытков) нужно выяснить причины их возникновения, установить, своевременно ли принимались меры к погашению задолженности, выявить лиц, виновных в пропуске сроков исковой давности и т.п.
Анализ внереализационных финансовых результатов дает возможность оценить организацию функционирования маркетинговой и финансовой служб, а также степень соблюдения договорной дисциплины.
В заключение проведенного анализа следует разработать конкретные мероприятия, направленные на сокращение или даже полное предупреждение потерь от внереализационных операций.
Анализ формирования прибыли следует завершить сводным подсчетом резервов увеличения прибыли, выявленных в результате проведенного анализа.
Основным резервом роста прибыли является снижение себестоимости выпускаемой и реализуемой продукции.
Процесс формирования и распределения прибыли предприятияАнализ использования прибыли
На объем прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (чистой прибыли) влияют прежде всего, сумма налогооблагаемой прибыли, а также ставка налога на прибыль.
Если налогооблагаемая прибыль изменяется, то величина чистой прибыли изменяется в противоположном направлении. Так, при увеличении суммы налогооблагаемой прибыли величина прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, будет уменьшаться.
Что касается доходов, облагаемых по ставкам, отличающимся от ставки налога на прибыль, то эти доходы вычитаются из валовой прибыли при определении суммы налогооблагаемой прибыли. Рассматриваемые виды доходов, за исключением из них налогов, увеличивают размер прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.
Величина отчислений от прибыли в оказывает обратное влияние на сумму чистой прибыли: при увеличении этих отчислений прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия снижается, а при уменьшении этих отчислений чистая прибыль возрастает.
При анализе использования прибыли необходимо сопоставить фактическое ее распределение за отчетный период с распределением, предусмотренным в финансовом плане предприятия, а также с соответствующими данными за предыдущие периоды, то есть в динамике. На основе анализа использования прибыли могут быть сделаны выводы о необходимости изменений в ее использовании с целью достижения оптимальных соотношений между отдельными направлениями ее распределения.
Учредительные документы каждой организации определяют порядок использования чистой прибыли, остающейся после внесения платежей налогов в бюджет, а также перечень фондов, образуемых из этой прибыли.
В процессе анализа использования прибыли следует решить такие основные задачи:- установить, как изменились суммы и удельные веса конкретных направлений использования прибыли по сравнению с финансовым планом и величинами предыдущего периода;
- осуществить анализ образования и использования резервного капитала и других специальных фондов;
- дать оценку эффективности использования прибыли;
- определить пути оптимизации использования прибыли и основные мероприятия, направленные на совершенствование использования прибыли.
В процессе образования и использования фондов специального назначения за счет прибыли, остающейся в распоряжении организации, осуществляется стимулирующая роль прибыли.
При анализе специальных фондов следует рассмотреть такие вопросы:- изменение суммы средств, направленных в спецфонды;
- влияние отдельных факторов на данную сумму;
- порядок использования средств специальных фондов на соответствующие цели;
- как изменяются суммы отчислений от чистой прибыли в специальные фонды и суммы использования средств этих фондов в динамике, т.е. с течением времени;
- каковы резервы оптимизации размеров специальных фондов и их использования.
При анализе формирования фондов специального назначения за счет чистой прибыли следует использовать формулу, позволяющую определить степень изменения отчислений в специальные фонды за счет изменения чистой прибыли:
∆СФ = ∆ЧП · К,
- ∆СФ — приращение величины спецфондов, т.е. фонда накопления или потребления за счет изменения величины прибыли, остающейся в распоряжении предприятия;
- ∆ЧП — приращение суммы прибыли, остающейся в распоряжении предприятия;
- К — коэффициент отчислений от чистой прибыли в данный фонд (базисная величина).
Суммы отчислений в фонды специального назначения находятся также под влиянием изменения величины коэффициента отчислений от чистой прибыли. Влияние этого фактора можно определить по следующей формуле:
∆СФ = (К 1 — К 0) ЧП 1 ,
- ∆СФ — приращение величины фондов специального назначения за счет изменения коэффициента отчислений от чистой прибыли;
- К 1 , К 0 — соответственно фактический и базисный коэффициенты отчислений от чистой прибыли в фонды специального назначения;
- ЧП 1 — чистая прибыль данного предприятия за отчетный период.
Увеличение величины прибыли, остающейся в распоряжении предприятия соответственно повышает сумму отчислений в специальные фонды, а уменьшение чистой прибыли снижает величину этих отчислений. Аналогично, т.е. прямым образом, влияет и изменение коэффициента отчислений от чистой прибыли: при увеличении этого коэффициента сумма отчислений в фонды специального назначения растет, а при снижении величины коэффициента сумма отчислений в специальные фонды уменьшается.
В процессе анализа использования средств специальных фондов необходимо сопоставить фактические расходы средств с предусмотренными планом и расходами предыдущих отчетных периодов. Так, средства фондов накопления направляются, как правило, на цели развития производства, т.е. на увеличение (фондов), а также на наполнение оборотных активов. Целесообразно проанализировать, каким образом использование средств фонда накопления повлияло на структуру имущества предприятия, а также на техническое состояние основных средств (фондов).
Средства фондов потребления расходуются для осуществления различных выплат социального характера. Анализ использования средств этих фондов целесообразно осуществлять в увязке с такими показателями состояния и использования трудовых ресурсов, как коэффициенты оборота по приему и увольнению, полного оборота, текучести, показатели среднего тарифного разряда, производительности труда. Использование прибыли для образования и расходования фондов потребления является оправданным, если оно взаимосвязано с улучшением перечисленных трудовых показателей.
Давая общую оценку использования прибыли организации, необходимо констатировать, как оно содействует увеличению масштабов деятельности организации, росту ее экономического потенциала, пополнению собственного капитала, а также оптимизации структуры активов и пассивов организации.
Прибыль является важным показателем эффективности деятельности предприятия. Она определяется как разность между доходами и расходами. Прибыль – это источник средств предприятия, а так же источник государственного и местного бюджетов. Предприятие может иметь прибыль:
от основной деятельности
Подарочная упаковка для цветов и подарков из пленки Подарочная пленка опт .от прочей реализации
от внереализационных операций
Прибыль от реализации продукции определяется как разность между
выручкой от реализации в действующих ценах без налога на добавленную стоимость и акцизов и затрат на производство и реализацию продукции.
Прибыль от реализации за отчетный период:
ПРП = ВРП – СРП
Прибыль от реализации на плановый период:
ПРП = (Ц – С) х К,
где Ц – плановая цена единицы продукции
С – плановая себестоимость единицы продукции
К – количество продукции
Прочая реализация – это реализация ненужного, не используемого на предприятии имущества. Это здания, оборудования, инвентарь и другое. Если их продуют дороже остаточной стоимости, получается прибыль. Иногда их продают дешевле остаточной стоимости – получается убыток. Выгода в этом случае образуется за счет того, что уменьшается налог на имущество и высвобождается производственная площадь.
Внереализационная деятельность предприятия может принести прибыль или убыток. Внереализационная прибыль:
доходы от долевого участия в деятельности других предприятий
дивиденды по акциям полученные
доходы от сдачи имущества в аренду
доходы от дооценки производственных запасов
штрафы, пени и неустойки полученные
прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году
положительные курсовые разницы по валютным счетам
Внереализационные убытки:
затраты по аннулированным производственным заказам
потери от уценки производственных запасов
убытки по операциям с тарой
судебные издержки
убытки от хищений
убытки от списания дебиторской задолженности
штрафы, пени и неустойки уплаченные
Виды прибыли:
Прибыль валовая
(маржинальная) = Выручка от реализации продукции – Производственная себестоимость (прямые расходы)
Прибыль от реализации продукции
Прибыль валовая – Управленческие расходы (косвенные расходы)
Прибыль общая
(балансовая) = Прибыль от реализации продукции ± Прибыль от прочей реализации ± Прибыль внереализационная
Прибыль чистая
Прибыль общая – Налоги – Экономические санкции – иные обязательные платежи
Прибыль от реализации продукции называется операционной прибылью.
Налогооблагаемая прибыль – это разность между балансовой прибылью и суммой прибыли облагаемой налогом на доход, а так же суммы льгот по налогу на прибыль в соответствии с налоговым законодательством.
Потребленная прибыль – это прибыль, израсходованная на выплату дивидендов, премий персоналу, социальные расходы.
Капитализированная (реинвестированная) прибыль – часть нераспределенной прибыли, которая направляется на финансирование прироста активов
Исходя из формулы ПРП = (Ц – С) х К, можно назвать пути увеличения прибыли: снижение себестоимости продукции, увеличение количества реализованной продукции, улучшение структуры продукции, повышение качества продукции, а значит и цены на нее.
У любого предприятия, занимающегося коммерческой деятельностью, основная цель — извлечение прибыли. Неважно, на что будут в дальнейшем пущены эти деньги: на заработную плату владельца компании, поощрительные выплаты сотрудникам или улучшение материально-технической базы; принцип неизменен - если организация работает в убыток или «в ноль», в ней нет никакого смысла. В этом случае владельцу фирмы необходимо пересмотреть свою экономическую политику.
Основным показателем эффективности предприятия является маржинальная прибыль, или прибыль от продаж. Для её определения используется простая формула, а для получения конечного результата не требуется применять сложную вычислительную технику. Как произвести , в каких случаях это необходимо и как повысить показатель рентабельности - попробуем разобраться.
Когда нужно находить прибыль от продаж?
Целесообразность работы компании, основным направлением деятельности которой является извлечение прибыли от продаж или оказания услуг, определяется как разница между доходом (выручкой) и связанными с производственным процессом расходами. Для предпринимателя, решившего , и владельца предприятия, функционирующего в реальном секторе, статьи расходов будут выглядеть совершенно по-другому; о том, какие затраты следует вычитать из доходов, чтобы посчитать прибыль от продаж, будет рассказано в следующем разделе.
Важно : хотя для определения эффективности предприятия специалисты используют сложные формулы, понять, имеет ли смысл поддерживать его деятельность, можно, просто посмотрев на прибыль. Если её значение больше нуля, владелец бизнеса может продолжать развивать его; если нет - пришла пора задуматься о реорганизации или закрытии компании.
Кроме того, прибыль не может быть статичной: каждый год она должна увеличиваться, как минимум отвечая росту общей инфляции, а лучше - опережая его.
Основываясь на вычисленном размере прибыли, можно:
- рассчитать рентабельность организации за отчётный период;
- спрогнозировать эффективность предприятия на следующий год или на несколько лет;
- составить отчёт о прибыльности или убыточности компании;
- выработать план развития на следующий период.
Важно : если рентабельность предприятия, определяемая как отношение прибыли от продаж к суммарной выручке (за один и тот же период), умноженное на 100%, находится в пределах 8-10%, организацию можно считать эффективной. Само собой разумеется, чем выше показатель, тем больше выгоды извлечёт для себя владелец компании и тем больше средств он перечислит в федеральный и муниципальный бюджеты. Если же рентабельность, исчисленная с использованием прибыли от продаж, меньше 8%, нужно серьёзно задуматься о её повышении - иначе фирма в скором времени станет работать в убыток.
Формула расчёта прибыли от продаж
Несмотря на множество распространённых в Интернете сложносоставных формул, прибыль от продаж вычисляется в одно действие путём суммирования нескольких составляющих:
Пп = В – Пз = В – Зк – Зу , где
- Пп - прибыль от продаж;
- В - выручка (доход), суммарная или по конкретной позиции (партии товара);
- Пз - переменные затраты;
- Зк - коммерческие затраты;
- Зу - управленческие затраты.
Выручка - это вся сумма денег, полученная от реализации товарно-материальных ценностей или продажи услуг. Никаких сложностей с её определением не возникает.
Переменные затраты - это объём расходов, не связанных с приобретением производственных помещений, оборудования и других активов, предназначенных для долговременного использования - к примеру, автомобилей или строительной техники.
К коммерческим затратам относятся:
- приобретение сырья, деталей и узловых элементов (расходных материалов) для производства товарно-материальных ценностей;
- оплата электроэнергии, водоснабжения и водоотведения, газоснабжения и так далее;
- расходы на текущий ремонт и обслуживание цехов и производственного оборудования;
- затраты на утилизацию отходов производства;
- неизбежный процент брака;
- налоги, акцизы и другие отчисления в бюджет.
К управленческим затратам относятся:
- заработные платы для штатных сотрудников (не включая выплаты мотивирующего и компенсационного характера);
- другие расходы, связанные с организацией бесперебойной деятельности компании.
Как несложно заметить, используя такую упрощённую формулу вычисления прибыли от продаж, необязательно производить на производстве: она автоматически будет включена в калькуляцию как сумма перечисленных выше коммерческих затрат.
Важно : при расчёте прибыли от продаж из выручки не вычитается налог на добавленную стоимость; в отличие от остальных выплат в пользу государства он остаётся «на балансе» до последнего. А поскольку он вычисляется в виде процента, нет особого смысла отделять его от прибыли даже во внутренних расчётах: при сравнении прибыли за разные годы НДС просто сокращается, не влияя на окончательный результат.
Пример расчёта прибыли от продаж
Чтобы понять, как именно рассчитывается прибыль от продаж, следует рассмотреть небольшой практический пример. Пусть за истекший период (календарный год) экономические показатели предприятия составили:
- количество единиц реализованной продукции первой категории - 6000;
- рыночная цена каждой единицы первой категории - 1500 рублей;
- себестоимость одной единицы первой категории - 800 рублей;
- количество единиц реализованной продукции второй категории - 12000;
- рыночная цена каждой единицы второй категории - 2000 рублей;
- себестоимость одной единицы второй категории - 1200 рублей;
- количество единиц реализованной продукции третьей категории - 45000;
- рыночная цена каждой единицы третьей категории - 500 рублей;
- себестоимость одной единицы третьей категории - 350 рублей;
- расходы на заработные платы сотрудникам и выплату налогов - 20000000 рублей;
- другие организационные и производственные расходы - 450000 рублей.
В таком случае прибыль компании от продаж можно посчитать по приведённой выше формуле, немного модифицировав её:
- Выручку за отчётный период находят по формуле: В = 6000 × 1500 + 12000 × 2000 + 45000 × 500 = 9000000 + 24000000 + 22500000, то есть 55500000 рублей.
- Суммарные расходы вычисляются по формуле: Рс = 6000 × 800 + 12000 × 1200 + 45000 × 350 + 20000000 + 450000 = 4800000 + 14400000 + 15750000 + 20000000 + 450000, то есть 42440000 рублей.
- Прибыль от продаж составит: Пп = 55500000 – 42440000, то есть 12560000 рублей.
Можно пойти дальше и посчитать рентабельность предприятия: Р = 12560000 / 55500000 = 0,226, то есть 22,6%, что для коммерческой организации очень неплохо. Если в следующем году прибыль предприятия от продаж составит, к примеру, 57 миллионов рублей, то можно говорить о росте эффективности на: 1 – 55500000 / 57000000 = 1 – 0,957 = 0,043, то есть на 4,3%.
Если при этом официально заявленная инфляция за тот же период составила 3%, то можно утверждать, что компания остаётся рентабельной; если более 4,3% - руководителю пора пересматривать экономическую политику производства.
Как повысить коэффициент прибыли?
Повысить коэффициент прибыли и саму прибыль теоретически можно несколькими способами. Не все из них работают в реальной жизни, а некоторые просто не зависят от предпринимателя; тем не менее есть смысл привести их в общем списке.
Итак, к вариантам увеличения прибыли можно отнести:
- Снижение налогового бремени для предпринимателей . Этот путь не зависит от воли бизнесмена и в российских реалиях неосуществим, поэтому рассматривать его в качестве актуального не имеет смысла. Единственный способ повысить прибыль от продаж таким образом - самостоятельное выведение части дохода предприятия из налогооблагаемой базы, что противозаконно и потому довольно опасно и для владельца компании, и для исполнителей его приказа. Наиболее приемлемый вариант - перевод юридического лица в офшор - для индивидуальных предпринимателей и мелких организаций недостижим; но владельцы более крупных производств могут рассмотреть и такой способ добиться роста прибыли.
- Повышение рыночной стоимости продукции . При сохранении расходов на прежнем уровне это - самый простой и надёжный способ увеличить прибыль, однако бизнесмену необходимо иметь в виду, что слишком серьёзный рост цены товара, особенно если для него имеются аналоги, оттолкнёт значительную часть постоянных и потенциальных покупателей, и это в конечном счёте приведёт не к росту, а к снижению доходов компании. Поэтому, если необходимость поднять отпускную стоимость товара действительно существует, параллельно с этой процедурой нужно повысить качество продукции, провести качественную рекламную кампанию или хотя бы удостовериться, что цены на аналогичные изделия вырастут и у конкурентов. Не помешает также провести небольшое маркетинговое исследование, которое покажет, насколько потребители готовы к изменению цен.
- Создание искусственного дефицита . Осуществляется оно путём снижения объёма производства одного или нескольких видов продукции и имеет смысл, только если товар действительно уникален и заменить его на аналогичный без серьёзных неудобств нельзя. В остальных случаях предприниматель, решивший «пошантажировать» клиентов, столкнётся с элементарным оттоком покупателей к другому продавцу. Исправить ситуацию в дальнейшем будет крайне сложно: придётся, забыв о росте прибыли от продаж, восстанавливать производство в прежнем объёме, а также проводить масштабные рекламные акции. В итоге необдуманный шаг будет стоить бизнесмену дороже, чем отсутствие всяких действий. Исходя из этого, можно порекомендовать перед снижением темпов производства провести всестороннее исследование рынка и выяснить, насколько болезненным для действующих и потенциальных потребителей станет частичное (или полное) исчезновение товара.
- Увеличение темпов производства . Как ни странно, это тоже действенный и не менее рискованный способ. Он эффективен, когда можно констатировать повышенный спрос на производимый компанией товар, то есть уже существующий дефицит, в данном случае не созданный искусственно, а возникший по естественным причинам. Само собой, после наращивания производства спрос, как и прибыль, постепенно будет падать вплоть до выравнивания соотношения «предложение/спрос». Управлять этим показателем (и вместе с ним размерами прибыли с продаж) можно, но только на циклической основе: увеличивая объёмы производства и продаж и сводя таким образом естественный дефицит к минимуму, а затем вновь постепенно убирая продукцию с прилавков до тех пор, пока спрос на неё не начнёт сильно превышать предложение. Перед применением метода нужно, как и в предыдущем случае, изучить предложения конкурентов и мнения покупателей о товаре - вполне может оказаться, что сложные манипуляции предпринимателя не принесут достойного или даже видимого результата. Кроме того, товар, волнообразно выбрасываемый на рынок и убираемый с него, необходимо регулярно модернизировать, иначе потребитель в скором времени потеряет к нему интерес.
- Расширение ассортимента товаров и услуг . Предпринимателю нет никакой необходимости концентрироваться на одной категории продукции, оставляя в стороне другие. Добиться роста продаж и, следовательно, прибыли от них можно и за счёт нескольких позиций сразу. Например, для фабрики, производящей карандаши, логичнее выпускать полный их спектр — от чёрных до цветных, от самых мягких до твёрдых. Тогда покупатели, рассчитывающие приобрести канцелярские принадлежности, с большой вероятностью остановят внимание на целом наборе карандашей, а не на одном-двух. Перед внедрением новой линии производства следует оценить возможную прибыль, принимая во внимание затраты на оснащение предприятия новым оборудованием, строительство новых цехов и открытие новых рабочих мест. Перед расширением ассортимента следует изучить мнения покупателей и предложения конкурентов, иначе можно ошибиться, предложив людям что-то, имеющее более качественные аналоги или вовсе ненужное.
- Выход на новые рынки . Предприятие городского масштаба должно рано или поздно или исчезнуть, или подняться на новый уровень. Затрат на расширение производства не избежать, однако прибыль от притока новых покупателей не заставит себя ждать - следовательно, если только фирма не предлагает откровенно некачественного или не привлекающего внимания потенциальных приобретателей товара, она останется в плюсе, а её владелец извлечёт дополнительную прибыль, которую сможет использовать в своих интересах или пустить на очередную модернизацию производства. Перед завоеванием новых торговых площадок следует изучить уже имеющиеся на них предложения, чтобы не столкнуться с откровенно более сильными конкурентами, и больше узнать о целевой аудитории. Хотя покупатели в одном городе мало чем отличаются от другого, познакомиться с их предпочтениями лишним не будет никогда - это в интересах производителя.
- Проведение масштабной рекламной кампании . Это скорее не отдельный метод повышения прибыли от продаж, а дополнительный инструмент, который можно и нужно комбинировать с другими, перечисленными выше. Рекламные акции (федерального, регионального или местного уровня) необходимо проводить регулярно, вне зависимости от колебаний спроса и новых предложений конкурентов. Тем не менее качественно организованная кампания, направленная на целевую аудиторию и заостряющая внимание на товаре, спрос на который стоит повысить, непременно скажется и на прибыли от продаж. Отдельные маркетинговые мероприятия необходимо дополнять перманентно размещаемыми материалами: баннерами, растяжками, листовками, визитными карточками и так далее.
- Сокращение переменных затрат . Самый перспективный и безопасный способ добиться роста прибыли от продаж, который можно как сочетать с другими, так и использовать по отдельности. Заключив контракты с поставщиками, предлагающими более дешёвое сырьё, коммунальными компаниями, добившись уменьшения процента брака или избавившись от объективно ненужных рабочих мест и оптимизировав фонд оплаты труда, владелец компании или управляющий директор сможет обеспечить не приток новых средств, а минимизацию оттока уже находящихся в системе. А если комбинировать сокращение затрат как ретроспективный метод с повышением отпускной стоимости продукции и созданием искусственного дефицита, можно добиться ещё более впечатляющих результатов. В этом случае нет смысла изучать предложения конкурентов или мнения потенциальных и действующих покупателей, однако не помешает провести опрос среди собственных работников, чтобы не потерять в результате необдуманных нововведений перспективных и опытных сотрудников.
Это основные способы повысить прибыль от продаж, оставаясь в рамках закона. Предприниматель может свободно комбинировать их, дополнять и оттачивать до тех пор, пока не найдёт решение, идеально подходящее для своей компании. В дальнейшем, продолжая прогрессировать, производство будет претерпевать изменения, на которые нужно будет вновь реагировать - процесс совершенствования предприятия никогда не стоит на месте.
Подводим итоги
Расчёт прибыли от продаж необходим для определения показателей эффективности предприятия, в первую очередь рентабельности. Используя полученные значения, можно сделать вывод о целесообразности существования компании и составить план её дальнейшего развития.
Расчёт прибыли от продаж производится по простой формуле: выручка минус переменные затраты. К числу последних относятся себестоимость товаров или услуг, отчисления в бюджет и заработные платы сотрудников. Повысить размер прибыли можно несколькими способами: от минимизации налоговых выплат до завоевания новых рынков сбыта; каждый из них по-своему эффективен, но и сопряжён с рядом сложностей, и только руководителю предприятия решать, стоит ими пользоваться или нет.
Прибыль от продаж - это разница между валовым доходом и затратами на продажу товаров (издержками обращения). Прибыль от продаж - результирующий показатель хозяйственной деятельности торговой фирмы.
Анализ прибыли от продаж производится Анализ финансовых результатов .
Формула прибыли от продаж
Расчет прибыли от продаж имеет следующий вид:
Факторный анализ прибыли от продаж
Факторный анализ прибыли это выявление причин появления и изменения результатов деятельности под влиянием отдельных факторов. Основными факторами, влияющими на сумму прибыли от продаж являются:
- цена реализации продукции,
- объём продаж,
Факторный анализ прибыли производится в программе ФинЭкАнализ в блоке Матричный анализ .
Страница была полезной?
Еще найдено про прибыль от продаж
- Факторный анализ финансовых результатов деятельности сельскохозяйственных товаропроизводителей
Финансовых результатах представлены следующие виды прибыли валовая прибыль как разница между выручкой и себестоимостью продаж прибыль от продаж как разница между валовой прибылью и коммерческих управленческих расходов прибыль до - Анализ влияния факторов на изменение показателя прибыли от продаж
ООО Век-Восток проведён анализ динамики показателя Прибыль от продаж представляющий собой финансовый результат от основного вида деятельности торговли Так же в - Аналитический инструментарий к оценке управления прибылью акционерного общества региона
При этом валовая прибыль увеличилась на 420,0% прибыль от продаж на 983,8% прибыль до налогообложения на 574,9% В структуре выручки себестоимость продаж - Ключевые аспекты управления прибылью организации
В абсолютном выражении коммерческие расходы выросли на 1 658 тыс руб в то время как себестоимость выросла на 213 056 тыс руб однако в процентном выражении их рост составил 41,3% Прибыль от продаж таким образом выросла на 142 951 тыс руб на 27,96% Прибыль от - Система количественных показателей качества прибыли предприятия
Показатель соотношения прибыли от продаж и прибыли до налогообложения предприятия 1 > К Ппнt > 0,51 8 где К - Анализ финансовых результатов коммерческой организации по данным отчета о прибылях и убытках
По итогам расчетов делается вывод о влиянии на отклонение суммы прибыли убытка до налогообложения изменений величин источников ее формирования прибыли убытка от продаж и прибыли убытка от прочей деятельности Поскольку качество прибыли убытка до налогообложения определяется ее - Анализ современного уровня, особенностей и тенденций показателей рентабельности российских акционерных обществ
Рентабельно продаж по прибыли от продаж - отношение прибыли от продаж к выручке В российской учебной - Методика анализа финансовых результатов производственного предприятия по данным бухгалтерской отчетности
Рпродаж Прибыль от продаж Выручка от продаж 100 2 рентабельность авансированного капитала Дак Прибыль до - Финансовые результаты предприятия
Финансовый результат Прибыль от продаж Прочие доходы - Прочие расходы Если предприятие получило убыток от продаж то - Особенности формирования финансового результата в учете организаций АПК
Прибыли и убытки Прибыль от продаж отражается по дебету субсчета 90.9 Прибыль убыток от продаж а убыток - - Направления анализа финансового состояния организации применительно к целям управления и потребностям пользователей
Прибыльность продаж Прибыль от продаж Выручка % 10 22 Прибыльность деятельности норма чистой прибыли Чистая прибыль - Рентабельность: чтобы управлять, следует правильно измерить
В финансовой отчетности о прибылях и убытках выделяют следующие виды прибыли валовая прибыль прибыль убыток от продаж прибыль убыток до налогообложения чистую прибыль табл 1 Таблица 1. Отчет о прибылях и - Методология управления финансовыми результатами предприятия
Таким образом величина прибыли от продажи продукции находится под воздействием множества факторов изменение объема реализации структуры продукции отпускных - Влияние соотношения переменных и постоянных затрат в себестоимости работ на прибыль от продаж
В статье представлены результаты анализа влияния производственного левериджа на величину и динамику изменения прибыли от продаж работ различной структуры себестоимости В мировой учетной практике в аналитических целях используется - Анализ рентабельности основной деятельности торговой организации
Рентабельность продаж по прибыли от продаж единиц Pn N 0,0317 0,0318 0,0001 100,3 Как в прошлом -
Другими словами валовая прибыль рассчитывается разницей между выручкой от продажи товаров и затратами на их производство Прибыль от продаж рассчитывается как разность между валовой прибылью и суммой коммерческих и управленческих расходов - Совершенствование модели финансовой отчетности по МСФО
Обычно к устойчивым доходам и расходам относятся компоненты прибыли от продаж а прибыль по прочим операциям и соответствующие прочие доходы и расходы рассматриваются как временные - Оценка акций и стоимости коммерческих организаций на основе новой модели финансовой отчетности
Управленческие расходы -285 948 -244 783 Прибыль от продаж до налогообложения 902 340 1 359 270 Расходы по налогу на прибыль - Аналитические обоснования механизма применения скидок при расчетах с дебиторами
Преимущества ее использования заключаются в следующем позволяет установить взаимосвязь вида затраты объем продаж прибыль характеризует зависимость динамики прибыли от соотношения переменных и постоянных затрат определяет влияние внешних -
Задолженность бюджету 1290 Продажи Прибыль 2 250 Баланс 22 750 Баланс 22 750 Операция 16. Начислены проценты к
- Психология служебной деятельности: чему учат, кем потом работать, престижность профессии Отзывы студентов о своем направлении подготовки
- Как рассчитать прибыль от продаж?
- Первое кадетское училище в крыму
- Мониторинг младшего дошкольного возраста по программе "Детство" методическая разработка (младшая группа) на тему Как работать по программе «Детство»